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冷水機組漲價還要走多久!!
2018-05-29  來源:保利德集團   
      對于行業來說,對價格的重新定義、對產品結構的重新定義、對市場的重新洗牌終會來臨,一個健康發展的行業必會早日擺脫價格戰的泥潭,真正用產品、用技術、用實力說話。

      2018年,從口頭通知到漲價函一封接一封,市場上的主流品牌陸續宣布即將漲價。但是終端真正漲價的并不多。“漲價前的狂歡”、“買到就是賺到”、“漲價已是鐵定事實,購買許抓緊”、“左等右等不如現在就買”……各種營銷活動仍在一個接一個地進行,但是漲價大潮真正從什么時候開始,市場并未有定論。
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      漲價函確實是真的,尤其是針對家用中央空調產品,也有明確價格上漲的政策,明確上漲多少幅度。上游原材料的價格暴漲、包括制冷劑史無前例的漲幅、史上最嚴環保年等等足夠支撐漲價之聲并非空穴來風。從經濟的角度來看,這些理由無一不刺激著廠家提高產品銷售的價格,但是大部分企業卻沒有遵循這一基本經濟規律。

      從筆者調研的情況獲悉,一方面,部分廠家確實調整了價格,但是大都以推出新產品的方式微微抬高價格,以往同型號產品的提貨價并沒有變化;另一方面,即使有些品牌在2018年已經開始執行新的價格體系,但是反映到終端,經銷商對價格是否上調還在觀望中,這是第二輪關于渠道的博弈。大部分行業人士的觀點都認為,“漲價肯定是要漲的,但是不是普漲還不好說。”還有一些廠家選擇靜觀其變,過去的2017年甚至還有一些冷水機組品牌仍在打價格戰,有些外資品牌和國產品牌的價格可以說不相上下。

      依此現狀,可以用現在的網絡流行語“佛系”來表達,如此重壓之下卻顯得遮遮掩掩欲語還休的方式,縱觀過去幾年,從未像現今這樣暗流涌動,大家或觀望或糾結,大部分甚至自愿吃了這波價格上漲的“虧”,縱然漲價的理由再充分,也在等待一個“時機”。從2017年中央空調市場整體情況來看,雖然市場整體容量實現了增長,但是多聯機組和冷水機組市場的表現仍然大相徑庭,其中,中央空調的市場增長空間大部分來自于家裝零售市場,大部分主流品牌的主要精力也是在家裝零售領域;同時,多聯機業務增長明顯,但是工裝市場尤其是冷水機組市場的表現卻步履蹣跚,市場競爭較為激烈,隨之帶來的是價格戰也在繼續。


      因此,“漲價”二字變得頗為敏感。對于家裝零售市場來說,近年來爆發出來的消費升級趨勢正是寸土必爭的關鍵時期,敢于率先提出漲價的品牌不多,而且中小品牌的話語權較弱,大部分都選擇暫時承受成本上漲帶來的壓力,同時,在這樣的尷尬境地下,調整產品結構,通過調整中低端產品,加快產品升級的步伐;對于工程項目市場來說,企業選擇項目以及審批過程中可能更加謹慎,
這也僅限于中小品牌,目前的局勢對于大品牌來說,有足夠的話語權也有更大的選擇自由,畢竟規模化能夠很大程度上消化各種成本上漲帶來的壓力,同時,大品牌相對來說技術和研發都比較成熟,通過對產品結構的調整和升級也能夠消化壓力。

     但可以肯定的是,原材料價格居高不下,物流成本和人工成本等的加碼,只會讓中央空調中小企業所面臨更大的壓力,那些沒有定價權和話語權,無法轉移成本的企業注定不能長遠走下去。

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